美容鍼の売上UPには
技術・集客・リピート
全てできるようになること
はい、やまがみです。
美容鍼の売上を上げたい方向けに、
売上を上げることに特化したスクールを開校します。
こんな悩みありませんか？？
と言った悩みがあります。せっかくお金払って受けたセミナーなのに、実際に効果が思ったより出せない、そもそも受けてくれる人がいない、どうやって美容鍼を勧めたらいいかわからない、集客はどうやってやるの？などの声があるのが現状です。
そう、技術を習っても売上は上がらないんです。なぜなら、受けてもらう人がいなければ売上は増えないからです。技術があれば人が来る（集客できる）と言うのは全くのウソなんです。技術は顧客（リピーター）を作るために絶対に持っておかないといけないスキルと言うことです。
実際に、美容鍼の売上を上げていくには
・技術
・集客
・リピート
の３つのスキルが必要になります。
そして、まず知っておかないといけないことが、治療に来る人と美容に来る人では人種が違うということです。治療に来る人と美容に来る人の違い、あなたはわかりますか？
・治療に来る人→痛みで困っている人
・美容に来る人→何かに困ってるわけではない人
治療に来る人は痛みや不調で困っている人が来られます。痛いからなんとかしてほしい、動けないのは困るからなんとかしてほしい、といった方達です。
あ
あ
こういった方達は、緊急性が高いので良くなるためなら通ってくれる方が多いんです。
ところが美容になると、別に何かに困っているわけではない人が来られます。
あ
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困っているわけではない人に通ってもらうということ、
さらに見た目を変えないといけないので、話し方や技術レベル、
効果の見せ方など、持っておかないといけないスキルが多々あるわけです。
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さらに、売上を毎月作るとなると集客が必要になりますし、
来られた人をリピーターにするには「トーク」が必要になります。
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治療には治療の考え方やトークがあって
美容には美容の考え方やトークがあるということです。
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ですが、ほとんどの鍼灸師や美容サロン系の人は、治療も美容も同じように接してしまってるんです。
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そもそもの人種が全然違うので、
治療と同じようにやってもリピーターが増えることはまずありません。
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となると、売上なんて上がるはずがないということになりますよね。
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美容鍼における技術力というのは、鍼を刺すことだけではありません。
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そもそも、あなたの美容鍼を受けると顔はどうなりますか？
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肌が綺麗になるだけでは美容鍼とは言えません。
なぜなら、顔に鍼を刺せば必ず肌は綺麗になるからです。
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肌を綺麗にするだけなら、エステサロンがあるので顧客にはなかなかならないです。
顔を変えることができてこそ、美容鍼の技術があるといえるでしょう。
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中には、顔を変える技術を持っている先生もおられるでしょう。
ですが、顔が変わったことを受けてくれた患者さんは理解していますか？
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受けてくれた人が、『顔の変化を理解して口にする』これができて初めて技術があるといえるのです。
顔の変化を理解してもらうのにも「技術」が必要になります。
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最も簡単なものが、Before→After写真です。
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美容クリニックのHPには必ずといっていいほど
Before→After写真の掲載があります。
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これは、技術力の証拠証明を見せているのと、集客のために写真の掲載をしているのです。
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美容鍼の技術力とは
顔を変える施術技術＋変化を理解してもらう技術
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美容鍼の技術セミナーをしている講師でこの２つを教える人はいません。
なぜなら、講師自身が鍼の技術があれば良しとしているからです。
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本当に美容鍼で売上を上げ続けるには、鍼の技術だけでは絶対に絶対に絶対に売上は作れません。
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当スクールでは、顔を変える施術技術、変化を理解してもらう技術の両方を必ず学んでもらいます。
美容鍼をするなら必須スキルとして徹底して教えます。動画で何度も復習できるようにもしてあります。
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技術力があっても、実際に美容鍼を受けてくれる人がいなければ売上は上がりません。
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ここ最近でこそ、美容鍼専門サロンというものができてきましたが、
本来は治療をするために鍼灸師になったはずなので、治療を受けてくれている人がいるはずです。
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開業して何年も経っている先生なら、カルテ枚数がそれなりにあるはずです。
集客はまず「過去に治療に来られた人」と「今現在、治療に来てくれている人」から始めます。
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そして美容鍼をこれからメニュー化させるのであれば、まずは「モニター」は絶対必要です。
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美容鍼の集客＝SNSという認識を持ってる先生が多いですが、
SNSは最も集客までに時間がかかる媒体なのをご存知ですか？
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・SNSの特性を知らないとSNSでは集客できない
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ほとんど人は、この特性を知りません。
知ってる人はごく一部で、投稿見れば、このアカウントは集客できるかどうかはすぐにわかります。
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美容鍼で速攻集客したいなら、確実にチラシがいいでしょう。
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当然ですが、書く内容がめちゃくちゃ大事です。
集客の基本は「テスト」と「文字組み」です。
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これをやったら集客できる、という魔法のようなものは残念ながら存在しません。
そして、人の動きを知ってないと集客は絶対にできません。
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大手企業のやり方をよく見てみるといいでしょう。
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スクールでは、SNSで集客するための絶対法則や、
チラシの作り方、文字の使い方を伝授し、自分でいつでも集客できる
考え方とテクニックを学んでもらいます。
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美容鍼で売上を上げ続けるには、リピーターをどうやって作るのかが一番大事です。
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技術力がめちゃくちゃ高いとそれだけでリピーターを増やせることも可能です。
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が！技術力の高さは一般の方は分かりません。
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『技術力が高いからリピートする』はウソ。
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リピート率を決めるのは
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・効果の体感
・ビジネスモデル
・トーク
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この３つのスキルがないとリピーターは作れません。
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よく回数券を作ってる先生がいますが、
料金が少し安くなるからという理由で作ってませんか？
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それでは残念ながら売れません。
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なぜ回数券が必要なのでしょうか？
なぜその回数の設定にしているのでしょうか？
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説明できますか？
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回数券の設定やメニュー内容などをビジネスモデルと言います。
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そして、ビジネスモデルがないとトークができません。
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この術後トークが売上を決めるわけなんですが、
９５％以上の鍼灸師はこのトークができません。
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トークできるようになりたくないですか？
「私、ここに頑張って通います！」って言われたくないですか？
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それには小手先のトークテクニックではなく、「セールスの考え方」を知らないと売れません。
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スクールで徹底的に学んでもらいます。
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美容鍼は治療と2本柱で稼働させるのが一番ベストです。
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私は美容鍼の割合が97％占めていますが、
治療に来られる人が50％、美容に来る人が50％にした方が売上は落ちにくく、
売上が上がりやすい状況を作ります。
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特に、鍼を受けるということだけで言えば、
治療よりも美容の方が鍼に対するハードルは格段に下がります。
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そして美容分野はターゲットが「女性」になるので、
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・紹介が生まれやすい
・肩こりや生理痛などの女性特有の治療へ誘導しやすい
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という利点があります。
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治療だけで鍼を受けにくるのは、
鍼に対するハードルがかなり高くなるんです。
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ところが美容になると、
「受けてみたい」と思っている女性はかなり多いのが現実です。
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治療と別の入口を持っていると、
単純に月の新規の数は2倍になります。
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そうなると、売上は・・・もうお分かりでしょう。
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やりたい治療があるけど、
売上が・・・という先生はまず美容を入れた方がいいでしょう。
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美容の売上だけで生活費まで稼げたら、やりたい治療ができますよね？
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売上がないからやりたい治療もできない・・・
売上がないから料金を下げて提供している・・・
売上がないから新しいことに挑戦できない・・・
今の現状なんとかしたいけど、どうすればいいかわからない・・・
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このような状況を変えるのにはたった一つ。
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環境を変える
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これしかないんです。だからスクールを作るんです。
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当スクールのコンセプトは
・美容鍼だけで月30万以上の売上を作る
・売上を作るための「考え方」を学ぶ
・考え方を学んで、継続して行動できるようにする
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この３つをコンセプトとしています。
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美容鍼をメニューとして稼働させている、
という目安は「30万以上の売上」を作ることです。
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その売上をどうやって作るのか。
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集客して、技術を提供、体感してもらって、トークして売上を作る。
フロントエンドで集客して、バックエンド商品を買ってもらう。
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これを徹底的に学んでもらいます。
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月30万を美容鍼だけで稼げると、諸経費は軽く支払えるかと思います。
そうなると、治療で稼いだ分は全て利益になります。
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売上が増えると、精神的にも楽になりますよね？
お金で悩むことをやめてほしいんです。
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自分で集客できるようになって
ご自身の技術力とトークで顧客にする
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この流れを習慣的にできるようにする。
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自分でできるようになってもらって
初めて『０→１を作った』という実績となるのです。
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あなたの人生が変わる、
絶対に訪れる最初の大きな壁を乗り越えるためのスクールです。
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当スクールで学べることは、技術・集客・リピートの３つの項目を全て学べます。
そうしないと、美容鍼での売上は上がらないですからね。
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【技術】
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・顔を見る技術
→顔を見れないと、施術できません。患者さんにセルフケアのアドバイスすらできません。
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・顔を変えられる鍼のポイントとテクニック
→そこらへんの美容鍼のサロンでは出せない技術を伝授します。
特に初回施術に爆裂効果を出すための基本テクニックです。
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・ビフォーアフター写真の撮り方と作り方
→効果の体感で最も簡単なものは、ビフォーアフター写真です。写真は撮るコツと作るコツの２つが存在します。これは集客にも使えるので、絶対マスターしてもらいます。
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・各症状に対する攻め方とポイント
→顔を触りまくってきたからこそ、各症状の攻め方を知っています。
シワの上に鍼を打つなんてあほなことはしません。
そんなことしなくてもシワは薄くなります。
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・美容鍼で絶対持っておくべきアイテム
→鍼の種類や番手、他に絶対に必要なアイテムがあるんです。これ知らないと売上は上がらない。
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・強烈な手技
→顔を変えるには電気を流さなくてもいいです。
あなたの手を使えば可能になります。小顔矯正だけでもメニュー化できるくらいの
効果を出せる手技を伝授します。
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・鏡と手を使った効果の体感方法
→効果の体感は写真だけではありません。鏡や手を使うことで相手の反応は格段に変わります。
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などなど、美容以外にも美容整体のテクニックや、肩こり、首コリの施術なども学べます
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【集客】
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・集客の基本とは
→美容鍼で集客するには、基本となる考え方がないと集客はできません。
集客の根本ですし、技術セミナーでは絶対に教えてくれません。
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・チラシ集客
→チラシってどういう効果があるのか、何を書くのか、来店までの導線の組み方を伝授。
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・MEO
→Google マップのことです。近隣の方を狙いたいなら必須の戦略です。
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・しんきゅうコンパス
→鍼灸専門のポータルサイト。このサイトをどう使うかで集客人数が変わります。
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・ホットペッパービューティ
→11月から掲載可能となる「あはき」対策。ホットペッパー対策ができれば売上はすぐに上がる。
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・Instagram
→美容鍼で集客するなら扱えた方がいい媒体。
どんな投稿をするのか、どうやって集客につなげるのかを徹底解説。
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・異業種交流会
→色んな交流会があるが、来店してもらうために何を喋るのか、その場で予約を取る方法など。
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・予約導線の組み方
→集客は導線を組まないといけません。この導線の組み方があなた自身の戦略になります。
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その他にも公式LINEの使い方やHPの作り方など、集客の基礎を徹底的に叩き込みます。
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【リピート】
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・美容鍼で稼ぐ思考とは
→美容鍼で売り上げを作るために持ち合わせておくべき『思考』。
これがないと、どんどん稼げないループに突入し、最悪廃業もあり得る。
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・問診
→問診からリピートを取るための戦略は始まっています。治療と同じ問診では絶対にリピートは増えません。
美容には美容の問診の仕方があります。
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・メニュー作り
→美容鍼と一言でいっても、施術時間、料金、施術内容、どんな人向け、回数券やコース設定などのメニューが作れていないと、相手に「提案」ができません。メニューは、勝つための手札ということです。
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・メニュー表の作り方
→リピートしてもらうための手札の作り方です。ただ文字を書けばいい、というわけではありません。
メニュー表は最低でも3枚は用意しておかないといけないのです。
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・効果を体感させる方法
→せっかく施術技術が上がっても、効果を受けた人が体感しないと意味がないです。そのために必要なテクニックがあります。ビフォーアフター写真の見せ方や予告テクニックを使わないといけません。
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・施術後トーク
→リピートを取るための最重要項目です。施術後にいきなり来院ペースの話をしていませんか？
それではリピートは取れませんよ。バックエンド商品は雑談からスタートするのです。
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・キャンペーンの打ち方
→キャンペーンをどのように打つのか、数字の見せ方一つで申し込み率は全然変わってきます。
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・美容→治療への誘導
→最終的には美容も治療も受けてもらうために、誘導トークが必要です。相手から受けたいと言わせるようにするにはどうするのか、を徹底します。
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リピートを取るには、技術とトーク、そして戦略が合わさってはじめてリピーターを作ります。
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美容鍼の売上を作るために、これだけのノウハウがないと勝てません。
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これを全て学ぼうと思うと
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・技術セミナー 10万円
・コンサルティング 30〜100万
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ほどのお金がかかります。しかも、成果は出ても出なくても何も言われないというのが現実。
なぜならやり方は教えてくれるから。
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当スクールは『できるようになるまでやってもらう』が基本です。
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経験を積み重ねないと、最終的な理解は得られないのです。
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チラシを撒いたけど成果が出なかったから諦める、というのではなく
違う地域でトライしたり、内容を変えてもう一度撒いてみるということを繰り返していきます。
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・成果を出すには質よりもまずは量
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これが全てです。量をやりながら質を高めていく、という方法が1番の近道なのです。
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そして、このスクールをやろうと決めた1番の理由は
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・人はやらされる環境でしか行動できない生き物
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これは自分自身が一番実感したことです。
セミナーや講座を受けても、受けただけで満足して何もやらない、なんてことを繰り返していく日々。
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それで本当に人生が変わると思いますか？
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どこかで腹をくくらないといけない時があるんです。
あなたはいつ覚悟決めますか？
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ここまで読んでいかがですか？
今のままでいいねん！って人はそのままでいいと思います。
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それは嫌や！なんとか今の現状を変えたい！というなら、一歩踏み出すしか道はないんです。
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美容鍼を本格的に学んでお金の不安をなくし、
人気店の仲間入りをするのか
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今のまま自分にウソをついて生きていくのか
あなたの決断ひとつです。
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せっかく時間とお金を投資して得た資格を、患者さんのために使いませんか？
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人生1度きりです。
あの時やっておけば良かった…と思っても時間は返ってきませんよ。
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